Продажа косметики и парфюмерии – одно из самых актуальных и перспективных направлений бизнеса в России. Качественная парфюмерия, средства и аксессуары для ухода за лицом и телом – товары, которые отличаются высоким покупательским спросом вне политической и экономической обстановки. А значит, у каждого новичка есть шанс выйти на высокий оборот с минимальными вложениями. Рассмотрим специфику рынка в современных реалиях и основные шаги по запуску собственного дела.
Специфика рынка
Индустрия красоты стремительно развивается: на рынке появляются все новые товары и услуги, а люди начинают ухаживать за своей кожей на качественно новом уровне: пилинги, сыворотки, ночные маски, кремы есть в арсенале практически каждой женщины.
За последние годы значительно увеличился товарооборот в сфере онлайн-продаж. Среднестатистический россиянин готов тратить около 15% своего ежемесячного дохода на средства для ухода, косметику и парфюмерию. Примечательно, что это категория товаров, которые часто приобретают спонтанно, под влиянием эмоций.
Большую часть покупателей составляют женщины с доходом на уровне среднего и выше среднего, которые закупают косметику и средства личной гигиены не только для себя, но и для всех членов семьи. Помимо этого, косметика и парфюмерия – один из самых универсальных и востребованных подарков.
Еще одна важная категория покупателей, которая в последние годы активно пополняет ряды – мужчины, заботящиеся о своей внешности. В сегменте косметики премиум-класса доля мужчин составляет почти 50%. Они регулярно приобретают косметику и аксессуары для ухода за кожей лица, волосами, бородой и усами.
Важно понимать, что рынок бьюти-ритейла предусматривает особый подход к покупателю. В числе основных трендов:
- Персонализированная коммуникация: индивидуальные предложения, программы лояльности, эмоциональный контакт.
- Забота о покупателях: отсутствие подделок и продуктов с сомнительным составом, качественное хранение и упаковка, бережная доставка.
- Забота об окружающей среде: экологичная упаковка, натуральные составы, не тестируется на животных.
- Актуальный ассортимент: наличие популярных продуктов, регулярное поступление новинок.
Как запустить собственный бизнес с нуля
Шаг №1: определиться с направлением
Рынок косметики и парфюмерии пестрит разнообразием продуктов в широком диапазоне цен. Все их можно разделить по назначению: средства для ухода за лицом и телом, товары для личной гигиены, парфюмерия, аксессуары. Нужно выбрать собственную специализацию.
Например:
- брендовая декоративная косметика;
- элитная парфюмерия;
- бюджетная экокосметика для лица;
- лечебная (аптечная) косметика;
- косметика из Южной Кореи.
Шаг №2: определиться с форматом
Далее нужно выбрать вариант ведения бизнеса.
Самая простая система розничных продаж. Идеальный вариант для новичка, который хочет попробовать свои силы в продажах косметики и осмотреться в сфере бьюти-ритейла.
Дропшипперу не нужно закупать партию товара, организовывать хранение и доставку покупателям. Он может оплачивать товар у поставщика по оптовой цене непосредственно при заключении сделки. Поставщик самостоятельно организовывает доставку товара покупателю со склада или магазина.
Чтобы запустить такой бизнес, не нужны вложения: достаточно получить доступ в личный кабинет на сайте поставщика. За дропшиппером прикрепляется персональный менеджер, который оперативно решает любые вопросы относительно организации продаж. Поставщик также несет ответственность за качество товаров и предоставляет гарантии.
Это может быть интернет-магазин, стационарная точка продаж, или оба варианта. В этом случае уже потребуются материальные вложения:
- Организация точки продаж или склада. Аренда или покупка площади для создания розничного магазина или склада для демонстрации, хранения и отправки товаров.
- Организация доставки товаров. Если планируете продавать косметику онлайн.
- Создание и продвижение сайта или соцсетей. Один из важных каналов для продвижения бизнеса и коммуникации с покупателями, даже если не планируете продавать онлайн.
- Выбор поставщика и закупка партии товара. Исходя из пункта №1.
- Поиск персонала. Скорее всего, вам потребуются услуги уборщика, работника склада, администратора, продавца, бухгалтера и др.
Шаг №3: начать продавать
После выполнения двух предыдущих шагов, все, что остается делать – продавать ваш товар. Для этого необходимо обучаться продажам, активно осваивать сферу бьюти-ритейла, постоянно прокачивать свои навыки и знания, заниматься продвижением и рекламой.
Компания LUON тоже развивается: мы подготовили привлекательные условия сотрудничества для желающих заняться бизнесом по продаже косметики. Станьте нашим партнером и приобретайте продукцию по оптовых ценам. Качественная корейская косметика из нашего ассортимента уже завоевала любовь и доверие потребителей в России. Оставьте заявку на нашем сайте или обращайтесь по телефону, чтобы получить подробности.
